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    航力公司市场管理体系建设顺利达标
    文章来源:未知 时间:2018-10-29 10:23 作者:admin

    2013年11月15日,航力公司在南京金城大厦参加了金城集团市场管理体系建设工作达标测评会议。参加会议的有集团领导庄舒、企业管理部部长龚晓方、南京中心和各产业板块领导及市场管理体系建设的主管负责人。评审会由龚晓方主持,评审组由李园园、陈斌、王亚丽等7人组成。

    评审会持续了一天的时间。上午,前期通过市场管理体系建设的三产事业部、金城国际、金城三国、阀公司分别对各自的市场管理系统工作的改进进行了汇报和总结,各专家进行了讨论与评审。

    下午是航力公司的达标评审会。总经理助理、经营生产部部长丁佳乐从公司发展情况、市场工作特色、市场管理体系建设的主要内容和突出成果、市场管理体系建设工作的推进、对市场标杆企业的学习和借鉴、进一步提升市场管理体系的思路和计划等六方面汇报了公司市场管理体系建设具体情况。报告中详细介绍了公司近几年取得的业绩和市场管理体系建设的主要内容及成果。

    评审组审查了航力公司有关档案资料,按照达标的要求,对三大方面共计158条进行了逐条评审,并查看了相关的提交资料,评审过程中评审专家还对相关的条款进行了详细的询问并就有争议的地方进行了答疑。

    评审结束后,龚部长对航力公司的市场管理体系建设工作给予了高度的评价,认为公司的市场管理体系建设工作成绩突出,准备充分,材料记录详实,管理分工明确,具备体系建设达标的要求。专家组一致认为航力公司市场体系建设工作比较扎实,落实比较到位,一致同意达标。同时也指出不足之处:参与行业制定标准还是空缺、销售费用使用的效益评估还不足、销售奖励的评估没有记录等等。评审组建议航力公司在以后市场管理体系建设中应该逐步落实推进这些方面工作的执行力度。

    集团领导庄舒对公司市场体系建设提出了四点建议:

    1、公司内部策略要加强,尤其是国外销售策略应加强。并且每年要对每个业务板块的市场运营情况、市场行情进行分析,特别要对市场容量、市场占有率的情况要了解,结合公司自身的生产能力确定适合公司发展的生产模式及手段。2、尽快提高人员的能力,尤其是人员的专业技术能力要加强。建议公司可以从技术部门抽人到部门和生产一线进行短期工作,以此可以把专业知识很好的进行讲解与传递。3、大客户应该集中管理,抽专人成立专班,对大客户进行维护与提升。4、注重客户信息的管理,尤其是产品质量信息的处理,应该成立闭环管理模式,把客户的需求放在第一位,能够及时的解决好客户的困难。

    公司市场管理体系建设工作的顺利达标对公司来说意义重大,标志着航力公司的市场管理工作达到了一定的水平,具备了一定的能力。公司市场管理体系建设工作的推进与落实还需要公司各部门的贯彻执行。通过各部门的通力合作,努力提高公司的整体管理水平,从根本上提升公司的执行力,增强公司的竞争力。

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